申浩律师事务所是“长期主义”的坚守者与实践者。可能当下并非律师行业扩张的最佳时机，但是我们放眼过去与未来，如果律所希望以10年为单位长期发展，确定未来20、30年仍将继续坚持专注提供法律服务，便不会太过执念地等待最有利的时间点出现，而是着眼于当下要做哪些准备。而当下正是申浩律师事务所的高速发展期，我们希望坚持脚下的路，不会过度因外界环境的变化而影响决策，更多的是关注律所内部的发展需要。虽然受到疫情影响，国内整体经济形势遇到一定的困难，大部分的行业可能如同飞机的起降过程——需要足够长的用于起飞、降落的跑道与时间。而律师这一行业的特性却是少有得像汽车一样——启动发动机、加足油门便能迅速启动，关键是车要打磨好，油箱内有足够多的油。我们更加关注的是：申浩律所的发展关键点是否已经来临？
申浩非常期待在后疫情时代可以把握发展的良好时机，提升优质的办公环境助力律师们快速展业。申浩律所连江越海，在国际法律服务市场发出中国声音，为中国企业参与全球市场竞争贡献申浩律师力量，为中国涉外法律服务贡献申浩力量，这都需要一个真正的申浩全球法律服务中心，从这里启航，披荆斩棘、不畏艰险、勇往直前，走向星辰大海。北京，只有北京是最适合的地方，瑞雪兆丰年，在2023年雪天里，我们申浩全球法律服务中心暨申浩（北京）律师事务所正式开始筹建。欢迎全国的优秀专业法律人共襄盛举，加入我们，一起为梦想启程，终有一天我们会为一起做出这个正确的决定而自豪。
申浩北京全球法律服务中心（筹），我们认为律所规模化时代的红利渐渐褪去，律所不仅仅是个平台，更是一个组织、一个品牌，下一场律师行业的比拼是律所组织力的较量。申浩组织力的重要体现就是申浩立志成为一家“类三甲级医院”式的卓越律所。主要体现在：
1.专业至上，专业服务业回归专业本身，懂行业的专业律师会更有发展空间。
2.没有专业，就没有市场；没有市场，就没有专业。我们必须应对互联网、高铁时代的需求，全国重大法律服务需求将向北京、上海高度集聚，为了适应现实的需求，我们将在2024年上半年完成申浩北京、申浩深圳的组建，完成申浩全体系在全国的最后两块拼图，完成全国布局（形成上海、北京、杭州、南京、天津、成都、西安、合肥、深圳）。
3.申浩律师就是申浩品牌，申浩品牌就是申浩律师。上海申浩律师事务所将不断提升申浩律师的专业度，申浩律师的最低服务质量。
世上万事，失败多是不改方式、常改方向；成功多是坚持方向不变，改变方式。我们的方向已经明确，虽尚有一些执行方式上的不确定性和变化，我们坚信方向是确定的，我们只会不断地去调整方式，以便适应充满不确定的现实世界所带来的挑战与机遇。
现将申浩律所已经确定下来的方向性问题公告如下，欢迎所有拟加入申浩北京的朋友们充分了解，以便寻找更加匹配的律所/律师和我们一路同行、同频共振、共赢未来：
第一，申浩北京全球法律服务中心暨申浩（北京）律师事务所的定位：我们希望申浩北京全球法律服务中心为支撑申浩未来成为一家扎根中国的世界级律师事务所打下坚实的基础。故申浩北京将主要面向在行业内专业度较高、已获得市场与客户认可的专业律师们，和申浩全国近1000位律师的业务联合连接、联接未来。同时申浩律所2024年即将全面开展的“SUNHOLD优先级同业协作系统”营造良好的专业化基础和顶尖专业人才的集聚，充分实现“分工交换，彼此成就”。
第二，申浩北京全球法律服务中心的性质及隶属：申浩所有分所均为直投、直营、直管的一体化管理模式，申浩北京全球法律服务中心作为申浩全系统未来3至5年内最重要的战略，为保证高投入、高起点、高标准地建设，初期将由申浩总所全资投入，在三年内逐步引入战略合伙人，一起管理、服务申浩北京。
第三，申浩北京全球法律服务中心的办公地址及初始起步规划。“目标决定行动方案”，前文提到定位，办公地址应当与律所定位相匹配，因而申浩决定寻一处最具有中国北京特色的四合院建筑作为申浩北京的办公地址。同时，我们希望在2024年实现申浩北京全球法律服务中心有超过50名专业律师，人均创收不低于北京市律师平均创收，2026年阶段性目标是年创收不低于1亿元。
第四，申浩北京全球法律服务中心期待引进的人才：律所的人才引进重在“找人”而不是“招人”（初级合伙人看专业，中级合伙人看创收、高级合伙人看人品），我们希望重点引进以下三类人才：
1.专业至上，所有申浩北京的律师应当具备极好的专业背景，懂行业的专业律师更是重中之重，专业律师团队所服务的大客户，衡量的重要标志就是法律服务的地域，越专业的律师法律服务地域就越广，在全国法律服务市场均有竞争力；相对而言，资源型、人脉型律师的法律服务地域就很窄。
2.对于在国家各部委，或是行业龙头企业内积累多年法务工作经验的，可以对申浩律所法律服务的内容和法律服务的能级提升起到巨大帮助的专业人才。
3.来自国内或国外的顶尖律所团队从事专职律师工作5-7年以上的青年业务骨干。“分工交换，彼此成就”的申浩愿为这部分有专业但没有建立自己的业务市场的专业人才提供充分施展才干的机会。
第五，申浩北京全球法律服务中心的分配模式：申浩北京将实行全员合伙人制，即原则上讲要求所有引进专业律师的年平均创收不低于100万元（申浩北京律师人数突破50位后将酌情提高这一标准），在律师行业这个充分竞争的行业中，专业律师的衡量标准有很多维度，但有个客观标准就是客户的认可度，付费意愿。交钱就交心了，客户对专业律师认可最好的表达就是付费。以申浩北京合伙人的方式引进骨干律师或引进专业团队。合伙人所对应的提成比例为固定的，除本人实际独立使用办公室的成本另计外，律师创收仅需承担公摊公共建设成本为5%，其余不足部分由申浩全体系统筹列支，以体现对申浩北京全球服务中心的支持。由此，申浩全球法律服务中心前三年所有的前期建设投入将由申浩总所直接承担，所有申浩北京的合伙人除固定承担公共建设成本外，无需承担其他成本（申浩北京的权益合伙人除外）。
第六，申浩北京全球法律服务中心的管理模式：申浩北京实行一体化管理，具体是指管理模式上偏向于公司制，分配模式以传统的提成制为主。因而申浩北京沿袭申浩全体系内扁平化管理（合伙人级别分为：高级合伙人和合伙人），而权益合伙人标准将由申浩北京根据实际情况另行制定。
第七，申浩北京全球法律服务中心坚持“律所做势、合伙人做市、专业律师做事”的三分原则，前台获客、中台合能，后台管理。主要的方式就是专业输出，内容输出。具体的方式就是大量专业活动和文章撰写，我们相信医不叩门，好的医生应当天天研究专业，研究市场需求定义，开展大量的专业类活动，云彩多了自然会下雨，不用太执念于哪片云彩会下雨，只要把云彩搞得多多的，就行了。我们只管努力，相信天道酬勤，正道而行，走大道一定会是阳光灿烂的未来。高度重视申浩北京全球法律服务中心的专业引领效应。申浩全体系一体化统一管理，故除业务以外的律所管理工作将由专职的非律师运营团队负责，专业的人干专业的事。申浩北京全球法律服务中心将在申浩全体系的专业化建设中起到重要的支撑作用。
以上问题未完待续，任何一个地方，问题越多，机会越多，没有问题就没有机会了。我们衷心地欢迎和我们“双向奔赴”的法律俊杰加入申浩、成为申浩大家庭的一员，路是对的，不怕路远；从这里启航，披荆斩棘、不畏艰险、勇往直前，与申浩北京共同奋斗和成长，奔赴我们心中的星辰大海。
本文作者：申浩律师事务所创始合伙人田庭峰律师
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