法佬汇&申浩
“法总进律所”高端沙龙活动
随着经济社会的发展，律师的客户数量及多样性不断增长，法律市场的竞争变得更加激烈，在这样的环境下，如何有效地与客户沟通，进行客户管理成为律师们更加关注的内容。
2022年3月8日，申浩律所与法佬汇联办“法总进律所”高端沙龙活动在上海中心75层申浩会客厅举行。我们有幸邀请到法佬汇创始人王迎军女士，舍弗勒大中华区总法律顾问聂鑫先生和大陆汽车大中华区总法律顾问谢立敏先生分享实务经验。希望通过本期活动，帮助律师们从企业法总的角度了解企业客户的真实想法，提高工作沟通交流的效率和准确性。
嘉宾介绍：
王迎军女士，法佬汇创始人。创办国内法律界交流平台法佬汇，拥有中国和美国纽约州律师执业资格，获得了美国法学博士JD学位，清华大学经管学院国际工商管理硕士学位，北京工商大学经济学学士学位。曾是美国律师协会（ABA）商法分会国际诉讼专业委员会副主席。
聂鑫先生，舍弗勒大中华区总法律顾问。聂鑫先生有超过二十年的跨国企业法律工作经验，自二零零七年起担任舍弗勒集团大中华区总法律顾问至今。加入舍弗勒之前，聂鑫先生曾于多家跨国企业任职法律顾问，任职行业包括投资、贸易、制造、科技、房地产和法律咨询等。
交流活动伊始，主要围绕企业如何选择外部律师的讨论展开。两位分享嘉宾向在场的各位律师详细介绍所属企业的行业特性，与各自所属的法务团队的工作模式。站在企业的角度而言，律师是能够向企业提供“法律商品”的专业服务的供应商，企业会根据其遇到的具体问题，选择更能够与需求相匹配的律师。
企业与律师前期的沟通是评估律师的重要阶段，沟通之后企业会选择性价比最合适的律师来提供法律服务。与此同时，企业希望与外部律师营造出一个合作共赢的生态。因此，结合服务需求、项目难度、快速响应度、对所属行业的深度了解等等因素，如果律师能够提供综合性价比更高的法律服务，企业也会愿意支付适宜的费用，而非“价低者得”。
在本期交流的过程中，围绕“企业需要怎样的法律服务”这一话题，两位分享嘉宾与在场律师们真诚的讨论。律师在为企业客户服务的过程中，除了站在法律的角度给出专业的分析、提示风险等，针对企业面临的具体问题，如果能更进一步地给出具体的解决方案会是更合适的选择，专业、具体、可执行的解决方案是对企业做出关键决策的重要辅助。如果无法做到给出具体解决方案，则无法更高效地推进后续工作和方便决策者衡量商业方案的成本。
在给出解决方案之后，外部律师如果能够与企业法务合作默契更好，形成一种“联盟”，助力企业内部形成有效的沟通，所提出的法律意见能够有效地、更完整地得到支持并落地执行，这是律师工作真正完成的标志。律师要全面考虑其提供的法律服务不仅仅是回答问题，更重要的是实际为企业的商业发展提供助力。
嘉宾在第三环节继续与在场律师讨论“选择外部律师的标准”，企业更希望与具有全局观的律师合作。对于企业而言，律师在法律上的专业能力很重要，而如果律师能够深度理解企业的商业逻辑，对企业以及企业所在的行业有着独到的见解，这样的律师更能够从法律、商业等多角度分析问题，视角更加全局观，更能体现一个律师的能力。
律师给企业提供法律服务前，法务能了解律师的机会很少，每一次交流沟通都是企业为律师打分的途径。前期沟通中，不同的交流节奏、专业叙述方式等因素将共同影响企业对律师的评价。
此外，当遇到个别无法避免的情况时，律师可能不得不把精力分给多个项目，在法务的视角下，更希望所聘请的律师能为自己提供完整的投入，在主办律师的项目专注度、是否亲历亲为这一点，也会纳入到企业的考量范围。
最后，法佬汇创始人王迎军女士对本期交流活动进行总结，法佬汇平台作为能够有效，助力律师更好的服务优质客户的平台，希望通过本期交流活动，促进申浩律师们近距离、真实的了解企业客户的思路，进一步提高法律服务的满意度，形成申浩律师与优质客户之间共赢的良好生态。申浩律所创始合伙人田庭峰主任为感谢三位特邀嘉宾的真诚的交流与宝贵经验分享，共享专业的价值，代表申浩律所向三位特邀嘉宾赠送感谢信，本期交流活动圆满落幕。
