3月15日下午，“桂客半月谈”第一期座谈会在北京浩天律师事务所举办，来自金诚同达、大成、天达共和、观韬中茂、天驰君泰、嘉维、汉坤、兰台、时代九和、国浩、锦天城、易和、道可特、星辰、申浩、博和汉商、广悦、靖予霖等全国近20家律所的管理者作为特邀嘉宾，通过线上线下结合的方式参加了会议。
3月15日，在大家还在震惊于“腌制入味”的老坛酸菜牛肉面之时，一件令律师业兴奋的事情已然提前上演，那就是“桂客半月谈”第一期在北京浩天律师事务所隆重登场。
作为一名初入律界的萌新，我所了解的有关律师事务所的知识，其实并不比行业外的人多多少。或许仅仅是比其他人多知晓一些律所名称、大律师名号，但也仅限于“只闻其声，不见其人”。而这次，借着参加“桂客半月谈”的机会，可算是能让我一饱眼福，长长见识了。
这真可谓是“大场面”啊！来自浩天、金诚同达、大成、天达共和、观韬中茂、天驰君泰、嘉维、汉坤、兰台、时代九和、国浩、锦天城、易和、道可特、星辰、申浩、博和汉商、广悦、靖予霖等全国近20家律所的管理者作为特邀嘉宾，通过线上线下结合的方式参加了交流会。
看到上述律所的名字，我的内心可真是太激动了！这些律所无一不是业内鼎鼎大名之辈，各位主任也都是我膜拜的前辈。了解律师事务所的人其实不难发现其中的共同点，那就是这些律所绝大多数都经历过合并。这正符合了第一期“桂客半月谈”的主题——律所合并与律师业发展。
一、律所合并之前：我们如何谈恋爱？ 《三国演义》开篇第一句话便是：“话说天下大势，分久必合，合久必分。”从1992年诞生了中国第一家合伙制律师事务所开始，整个行业经历了30年的浮浮沉沉，也逐渐发觉了一些共通的规律。 合并，几乎成为所有律所向上发展过程中必须要考虑的问题。恰逢合伙制律师事务所诞生30周年，如今讨论这个问题，既可以为已经合并的律所提供思路，也可以为尚未合并的律所梳理经验。一举两得，何乐而不为。 交流会在浩天律师事务所刘鸿主任的欢迎辞中开启，由中国民主法制出版社法宣在线总编审、桂客学院院长刘桂明先生主持。
刘桂明总编
刘鸿主任
作为东道主的浩天律师事务所当然要第一个发言，贾一鹏律师坦言律所合并后各个主任都需要广阔的胸怀去面对同僚。
正如大成律师事务所王隽主席所言，律所合并前就如同谈恋爱，充满了激情。到处都是你侬我侬，机会成熟了就要结婚。但就像人们结婚后要考虑过日子的问题，律所合并也是如此。合伙人之间能否共处，以哪边的核心团队为主，种种柴米油盐的问题都会浮现出来。如果处理不好的话，家庭矛盾迟早会爆发。
贾一鹏律师
王隽主席
这个比喻真是巧妙，让我这个完全不懂律所管理的小白都能大致理解合并会面临的问题。确实，情侣在处对象的时候总会把最好的一面展现给对方，并且由于两个人没有生活在一起，相互之间也很难发现对方的小毛病。而结婚之后就不一样了，日日夜夜长相守，一点点差错都会被无限放大。日积月累，这矛盾不就爆发出来了吗。 二、律所合并之后：我们如何过日子？ 天达共和律师事务所李大进主任也十分认同王隽主席的观点，并表示律所合并之后一定要把之前的激情把握住。至于如何把握住，李主任分享了几个方法：第一点就是要对利冲中的让渡人有所奖励。或许奖励完全无法与其让利相比，但是一定要有所表示，不能让让渡人寒心；第二点就是要让既有的团团伙伙在新的律所中富有新的生命力，人为打乱团队架构，杜绝“小团体”；第三点就是绝不能忽略细节。正所谓细节决定成败，无论是人与人之间的细节，还是人与事之间的细节，统统不能忽略，只有这样才能安稳地度过最艰难的磨合期。
李大进主任
韩德晶律师
现如今全国离婚率都超过了45%，两个人要把日子过好都这么难，更别说律所了。况且还有七年之痒之类的重重困难。唉！想想都觉得不好过。 对于律所合并，观韬中茂律师事务所韩德晶律师提出了另一个想法，那就是不做与自己天赋能力不相匹配的事。这包含了两个方面：一是虽然当前律所合并是主流形式，但切不可为了合并而合并，一定要看自身能力够不够；二是合并之后不可盲目自大，要干自身能力范围内的事，绝不能好高骛远。 对于如何提高自身能力，天驰君泰律师事务所李孝霖律师提供了自身的解决办法，那就是竞争上岗。对于合并之后的律所，律师必然是过剩的。那么竞争上岗就可以在一定程度上减少人与人之间的纠纷，从而增加效率，提高自身能力。“表面风光，内心凄惶”，这就是李主任对当前合并所的描述，相当之精辟！ 借用范志毅范大将军的话来说就是：“小律所现在什么水平？就那么点实力，什么所都在合并，他能合并么？合并不了！没这个能力知道吗！”
李孝霖律师
刘光超主任
律所合并也不一定都能够成功，更不能简单地以合并后又是否分立来评价成功与否。道可特律师事务所今年年初刚刚与达晓律师事务所完成合并，对于如何成功可是很有发言权的。刘光超主任提出了以下四点：一是必须有一个主导方；二是必须有一个能够不断对话的环境；三是必须有妥协；四是必须有坚持。 国内律师事务所因为发展时间较短，尚没有百年老店。汉坤律师事务所李晓鸣律师立志要打造中国律所界的百年老店。李晓鸣律师称，如今客户需求变大，对板块的需求增多，这就要求律所要保证合伙人的质量，给客户一份完美的答卷。
庞正忠律师
李晓鸣律师
金诚同达律师事务所庞正忠律师还对李晓鸣律师进行了补充，坦言道律所合并之后一定要有创新，固步自封是无法进步的。 随后，嘉维律师事务所赵曾海主任与兰台律师事务所杨光律师也阐述了自己对律所如何成功合并的一些想法，很多观点都与各位律师不谋而合。
赵曾海主任
杨光律师
而作为三方合并的经典范例，锦天城律师事务所北京分所傅东辉律师讲述了锦天城的独特之处：锦天城分所参与总所的管理和决策，执行票数最多的方案，真正做到了人人平等，民主决策。 无论是时代九和律师事务所焦彦龙主任，还是易和律师事务所张晓智主任，都对锦天城的管理制度十分感慨。毕竟这种制度能够实行起来十分困难，需要实力与气魄兼具。
傅东辉律师
焦彦龙主任
张晓智主任
通过律所合并与婚姻相似这个理念来考虑合并成功与否的问题，那离婚就一定代表着这段婚姻是失败的么？我觉得不然，不可否认的是部分离婚的原因都是双方感情不和，但也有一部分是因为双方发觉分开对各自的生活与发展会更好。
律所各自发展与合并发展是两条不一样的路，究竟哪条更适合自己只有尝试过了才会知道。合并之后重回更适合自己的单独发展方式，不随波逐流，这难道不是另一种成功么？ 三、律所合并之本：我们如何过得好？ 上述都是北京的律师事务所，但上海和广东的律师行业也发展得极为快速。 上海博和汉商律师事务所林东品主任直言道：北京的律师事务所起步早，创始人团队的胸怀、格局、理想高，并且具备早期资源性优势、资本推动，不依靠合并很难与之相竞争。 上海靖予霖律师事务所徐宗新主任与上海申浩律师事务所田庭峰律师也结合自身律所谈论了合并的优劣势。 广东星辰律师事务所陈方律师则另辟蹊径，从党建文化方面入手，来解决律所合并之后的粘合问题。 无独有偶，广东广悦律师事务所黄山主任也没有走传统道路，而是通过合并之后研发自己的信息化系统来提升自身实力。
右上：陈方律师；左下：林东品主任；右下：黄山主任
田庭峰主任
徐宗新主任
交流会的最后，刘桂明总编用19个“度”做出了精彩的总结：
刘鸿主任的致欢迎词表达了一种热度，
贾一鹏律师认为合并一定要有一种气度，
庞正忠律师主张合并后一定要建立一种制度，
王隽律师建议合并一定要有一种容度，
李大进律师说成功的合并一定是一种刻度，
韩德晶律师提到了合并其实是一种态度，
李孝霖律师谈到合并一定要有一种风度，
赵曾海律师表示合并是为了体现一种亮度，
李晓鸣律师看到了合并一定为了一种长度，
杨光律师感觉到合并就是一种适度，
林东品律师认为合并一定要找到一种精度，
陈方律师主张合并一定要有一种力度，
田庭峰律师坚持合并一定要控制一种速度，
黄山律师强调合并一定要看到一种高度，
徐宗新律师提出合并一定要注意一种尺度，
刘光超律师论证了合并其实是一种纬度，
焦彦龙律师提出合并体现的是一种进度，
傅东辉律师建议合并一定要克服一种难度，
张晓智律师体会到成功的合并一定要找到一种角度……
律所合并的故事还远不止如此，由于时间关系各位主任只是简短地阐述了各自最核心的观点。也还有很多律所主任因为疫情原因无法参加本次座谈会，比如中伦律师事务所、竞天公诚律师事务所、华贸硅谷律师事务所等等。
相信本次交流会仅仅是一个开始，“欲知后事如何，请听下回分解”！
交流会结束后，我仍意犹未尽。过去曾天真地认为律所合并就是简单地换个名称，然后大家一起在一个新的环境中共同工作。现在想想，我简直是“Too young ,too simple”，把这件事想当然了。
相信律所合并所要面对的问题远远不止今天会上所听到的这些，但时至今日这些律所仍以良好的势头向上发展，可以想象背后付出了多大的努力。建立律所虽距离我还是十分遥远，但各位主任所言使我感悟颇多，也让桂客学院与各大律所建立了更加深厚的情谊。
