2018年已走到第10周，一年总共52周，一周像一天一样快，也就是说：“还有42天，2018年就结束了”，想到这，就越发感到要好好计划一下，2018该如何度过？

不忘初心，方得始终；在规划2018年的工作计划前，沏一壶茶，回想申浩律所成立12年的点点滴滴，历历在目。

2003年，我只身带了一个笔记本电脑和3000元钱来到上海休假（当时的主要目的就是学习、考察上海律师如何执业），开启了一段上海律师执业生涯。几经辗转，2005年7月上海申浩律师事务所正式成立，转眼12年过去，申浩所让我成长，也让我收获良多。

开办申浩律所12年，让我悟到一个道理：中国2000多年儒家治国理念下，行政权利从来都是很大的，所以很难创造机遇，在中国只能是抓住机遇，把握机遇，而我们只是幸运，恰好踏在中国发展、上海发展的步点上，非常感谢上海这座城市，充满活力，并且给了很多外地来的年青人实现自我价值的机会。

说了这么多，其实就是想表达以下想法：

1. 人生很多时候，没有人从一开始就知道如何做，想法并不会在最初就成型，只有当你工作时才变得逐渐清晰，你只需要做的就是开始。

2. 一定要在不确性中寻找确定性，不要在确定性中等待不确性。

3. 目标决定行动方案，行动方案折射出内心真正的渴求。

4. 认清趋势，走在时代的趋势里，和时代合拍，得到的比你想要的还多。

2018年，我们将要怎么做？未来下一个12年，我们又应当怎么做?我们如何理解未来的律师行业发展趋势？因为任何人都不可能打败趋势，我们必须认真研究、思考律师行业的趋势。

申浩律所能走到今天，思考下来，主要是走在时代里，走在律师行业大发展的时代趋势里，并且契合了律师行业的基本属性。那么，律师行业的下一个趋势是什么？

我们对律师行业发展趋势定义就是：数据、工具为基础应用的泛平台化（去中心化）一体化运营模式。

律师行业的本质属性是时间成本，做任何事情就有时间、精力、货币三大成本，而最重要的时间成本又可以分成机会成本、沉默成本、边际成本三大成本组成。如何提高律师的单位时间含金量，让律师的时间更有价值就是申浩律所下一个12年的最大诉求。

让律师的时间更有价值的办法就是让律师的工作产生时间复利，同时减少时间的试错成本。说得白一点，就是让律师在业务端可以实现分工交换，彼此成就，让最专业的人干专业的事。

如何实现分工交换，让律师愿意，而非同意地分工交换？这就是需要律师所有一个强大的数据、工具应用平台，因为法律业务需求大部分是偶发、刚需、低频，我们如何让律师在从事低频（法律）业务中产生的知识能够共享、经验能够在律师所内部交互、共享，在申浩体系下所有全国各律师办公室间共享，联接比拥有重要，所有的资源如果不联接，都是孤岛。

愿意共享资源的前提就是如何实现律师间的分工明确，责任明确、利益归属明确；尤其是法律业务产生的二次新增业务的权利归属，利益归属，蛋糕分不好，蛋糕做不大。

律师天生追求自由和自我价值实现，所以律师事务所一定不是一家公司，不可能对律师进行员工式管理，而更多是靠心灵契约在维系着，而非靠书面契约，人的主观能动性，主动纠错能力、律师的个人源生动力激发是律师业务高效优质的重要保障。

但同时律师所作为一个组织，又要为整个平台的顺利运营承担相应的职责，制度是管事的，流程是管人的，包括律师之间的合作，必须在律师所统一流程体系下进行，这样才能做到质量可追溯。

最低质量保障是律师事务所存在的意义，律师所必须为所有本所的律师服务质量信用背书，质量就是成为维持律师事务所生存的最重要要素，自然就可以理解：为什么律师所越大，就越必须一体化经营，而非挂靠式发展，因为业务受理一体化处理、全国财务统一结算是未来规模化律师事务所发展的前提和基础，所以类公司化模式虽然比挂靠制模式进步了一点点，但类公司化模式的问题还是在律师所内部是有中心的，而律师业务模式未来的特质就是专业律师、专业律师团队之间直接连接，律师业务处理上，律师所只是律师之间业务协作的交互平台和最低质量保障体系建设者，所有运行全部靠律师所内部系统和大家共同约定的契约化规则自动运营，自动运维、自动完成积累。

律师所最宝贵的财富就是人才，就是律师，所以必须研究律师的发展之路又是什么？

互联网时代下，律师将被分成三类：1、提供法律知识类型；2、提供解决方案类型；3、提供分析、判断类型的。

首先，提供法律知识类型的律师基本将全部被淘汰，因为在互联网下，人们获取知识的路径越来越多，越来越便捷，同时客户鉴别优秀、平庸律师的能力会快速提升，导致传统的万金油式忽悠型律师为代表这类律师日薄西山，逐步淡出江湖。

其次，提供解决方案的专业律师将长期存在，但因为互联网时代下，原本偶发、低频的法律服务在网上也可以完成业务集聚，我们将可以把其中的部分业务标准化、产品化，或者将其中的某些环节标准化、模块化，从而大大节约律师的时间成本。

客户聘请律师的成本也将显著下降，律师所必须在帮助律师为客户提供解决方案过程中，提供在服务质量不下降的前提下，优化服务时间配置的解决方案，否则律师的竞争力就会相对下降，影响整个律师所对外竞争力。

律师行业最高层次的律师，主要为客户提供分析、判断。比如一个商事纠纷解决方案的路径选择（选择诉讼或和解）？企业要不要上市？在哪上市（如何上市就是提供解决方案了）？企业在商业模式、盈利模式上的选择（如何在风险和效率之间找到一个平衡点）？等等，律师所的价值是帮助这些有经验的律师（律师不仅仅在乎逻辑，更在乎经验），找到更多发挥自己经验价值的机会和应用场景（培训）等，才对得起这些专业律师为形成自己的专业判断花费的10年、甚至更长的学习时间、工作时间成本。

律师的专业价值将更多地体现在行业属性上，现在一提到律师发展就在强调律师专业化，其实中国的律师行业发展阶段和法律服务市场而言，个人认为：现阶段还是在着力发展行业律师为主的阶段，即一个律师对行业通常组织架构、国家管控、交易习惯、交易模式、商业模式、利益诉求，搏弈焦点，利益平衡均有清楚认识和了解，可以帮助客户在每一个利益冲突时，做出有效地建设性意见，供客户决策选择参考。

律师能否实现时间价值最大化，其实就是取决于两点：找到有支付能力的客户；并且能取得有支付能力的客户信任，有一定的议价权。

其实律师收取的律师费用很多就是客户信任价值，律师所品牌是其实是律师所本身品牌和律师个人品牌组合而成的，律师所应当在律师个人品牌基础上，在社会上建立律师所整体对外统一形象，尤其是和律师同行之间的差异化可识别的社会化标签。

所以申浩律师事务所将2018年定位为申浩律师事务所品牌建设元年，以前申浩律师事务所的品牌是由每一位申浩律师通过认真敬业提供优质法律服务获得，是自发形成的。

我们从2018年起，将从律师所层面强力推动申浩法律服务品牌的建立，比如：我们在长三角高速公路上架设一些高炮广告，在虹桥火车站或虹桥机场树立一些品牌展示墙等，有人会问我们这些对直接吸引客户，成交有用吗? 我们认为短期之内是没有直接作用的，我们更多的是品牌文化展示，更多的是展示我们将持之以恒，坚持不懈，会一直持续努力耕耘的决心，勇气和力量。

当然，我们更要加强我们所理念文化的宣传推广力度，申浩12年形成的发展理念和文化，恰恰是申浩律师最宝贵的财富。比如：我们的生活理念是“简单工作、快乐生活”，就有律师同仁问我：＂快乐生活好理解，简单工作不好理解，客户认为我们简单怎么收费？”其实我们想表达的是：

1. 简单，复杂永远是相对的，难者不会，会者不难。

2. 复杂的事情简单做，你就是专家； 简单的事情重复做，你就是行家； 重复的事情用心做，你就是赢家。

3. 美好是属于自信者的， 法律业务，无论是诉讼还非诉，敢说简单，一定吃透案情，分析透彻法律关系，理清法律逻辑，算清利益得失，估算双方搏弈胜率，背后一定有惊人付出，机会是属于开拓者的， 奇迹是属于执著者的！ 你若不想做，总会找到借口； 你若想做，总会找到方法。

律师所的发展道路首先必须是在服务质量有效保障的前提下，通过规模促发展；但当申浩律所已经达到上海办公室200余名律师，全国十多家办公室时，单纯地提数字，提规模化发展已经没有意义，我们必须由外延扩张型发展转变为以提升人均创收，人均单位时间价值为目标的内生型发展，就要求我们必须建立’律师是律师最好的客户“的理念，让律师更专注、专业，建立专业分工上的差异化，更包括律师执业地域上的不同，这也是我们大力发展各地办公室，进行联合连接的价值所在，各地律师所之间有效联接，一体化经营一定是律师行业的发展趋势。

未来12年申浩律所发展的大幕已经拉开，我们相信要想走得快，一个人走；要想走得远，一群人走；路，只要走对了，就不怕路远，所有捷径都是最远的路；申浩不仅仅希望是大所，更期待成为强所，期待下一个12年后，我们可以一起见证：申浩律师所可以成为长三角的区域强所。