在申浩有这样一名律师，曾经在原武警水电部队服役了十七年，从一名普通士兵成长为光荣的武警专业技术少校军官；在军队里历任排长、技术员、助理工程师、军队律师；在武警水电部队集体改制为央企“中国安能建设集团有限公司”之际，放弃了军官身份享有的地方公务员安置待遇，放弃了央企的稳定高薪，放弃了知名建筑民企法务总监的橄榄枝，抛下在军队十七年来积累的一切，从他的第二故乡英雄城南昌，孤身一人来到上海，从零开始，三年时间，最终成为律所合伙人。值此八一建军节之际，让我们来听听他的故事......

高考后投笔从戎，从士兵到军官

2001年参加高考，因为种种原因与理想大学失之交臂，我作为农村出身的农民子弟，摆在面前的只有三条路：1、复读继续考大学；2、外出打工并尝试创业；3、参军入伍寻找出路。当时家徒四壁，复读和读大学又需要一笔巨额开支，于是第一条路完全堵死。那时的我想选择第二条路，迫切地想通过打工为家庭减轻负担，但是经由家人的极力劝说，以及村里长者的“打工是为私人老板出力，参军是为国家尽忠”之类的劝诫，我彻底改变了想法，我应该去参军！就这样我选择了参军入伍，但是令那时的我万万没想到的是，这身军装一穿就是十七年。

2001年12月，当我穿上军装的那一刻，我才知道我将要去的部队是武警水电部队（注：原武警水电部队于2018年改制为建筑央企—中国安能建设集团有限公司），主要从事国家大型基础设施工程的建设和施工。当我到了施工一线，亲眼看见那一排排推土机、挖掘机、自卸车、钢筋混凝土、模板，看见战士们全部身系安全绳、头戴安全帽，我顿时若有所思，这难道就是我朝思暮想的“醉里挑灯看剑、梦回吹角连营”的军队吗？

“既来之则安之”，既然改变不了环境，那就改变自己。实际上，作为农民子弟，我本身就没有太多选择的权利，唯一能做的就是努力改变自己的命运。

从当兵的第一天起，考军校就是我的唯一目标。在这里我要感谢人生中的贵人，时任武警水电第二总队政治部主任巫振云，是他给我报考了优秀士兵、给了我考军校的名额（军队和地方考军校不同，军队是需要先有考军校的名额，然后才有参加考试的机会，没有名额，成绩再好也是没有用的），特别是考军校的前一天傍晚，他亲自乘车到教导队找我谈话，鼓励我好好考试。用现在的眼光回看过去的岁月，在人生的十字路口，在一个少年最无助的时刻，是巫振云老首长给了我莫大的帮助，他对我人生的发展轨迹起到了至关重要的作用。

军校一共三个专业，水利水电建筑工程、工程机械和后勤指挥。因为我在高中的时候学习偏文科，所以选择了后勤指挥专业，但是没想到的是，由于我在军校考试的成绩优异，军队硬性地把我调剂到了分数最高的“水利水电建筑工程专业”，当时的我心里还很委屈，但现在看来，人生走过的每步路，都算数。

军校期间，我写过一篇出彩的文章，被我的大学语文老师收为“关门弟子”，因此在学习专业课之余，我经常会写一些小说、剧本，并将其编练彩排导演成音乐舞台剧。毕业后，我先后在山西忻州五台县、湖北恩施鹤峰县等国家大型的水电站进行工程施工建设，从事施工技术和管理相关工作。

2007年到2010年，自学了解放军南京政治学院的法律专业，算是对法律知识有了一个初步的了解。

2011年，我所参与建设的湖北恩施鹤峰县水力发电站因业主资金问题停工，由于大坝修建到一半停工，需要不停地抽排水才能保证建设工程的安全以及所在地方老百姓的生命和财产安全。于是我的主要工作也就转变为负责水电站大坝看护和抽排水，繁忙的工程施工一下子停了下来，这也让我有了更多的时间去思考和规划。我是一个时刻愿意折腾的人，不愿意闲着，闲着就会焦虑，就会无所适从。当时恰逢一个战友回家探亲归队，在和他闲聊时，我才第一次了解到司法考试，并确定自己也有资格报考。至此，我才真正开始与律师职业结缘。

零基础过法考，从军官到军队律师

2011年7月，我呆在位于湖北恩施鹤峰县的大山里的一个工程项目部。在那个炎热的夏天，我的法考之路（律师职业之路）正式起航！

当时备考是零基础，所以我就从三大本开始啃，每天学习至少五个小时以上，雷打不动。我深知“开满弓没有回头箭，凡事一旦开始，就要有一个结果。”备考期间我还参与了工程复工、军队营房建设征地协调安置、军队职工移交等各项工作，所有复习备考基本上都是利用碎片化时间来完成，比如在车上、在路上一遍又一遍听音频课程，同时推掉了大部分的应酬......就这样，我最终用了两年时间，顺利通过了国家司法考试。

法律职业资格证其实和驾照有点相似，如果不经常开车，不长期积累“开车”的经验，这个证其实也没有什么实际作用。需要学以致用，才能知行合一。

2013年对于武警水电部队来说，是极其不平凡的一年，国家对军队进行改革，停止军队的一切经营性活动，武警水电部队的所有工程都要暂停，都要和发包人、分包人协商终止合同履行，这样的急刹车必然带来了大量工程司法诉讼案件和经济纠纷，部队的大量事情都需要通过法律程序解决。在这里，我非常感谢当时部队的领导，给了我参与法律实践的机会。

从2013年开始，我就逐渐接触工程法律实务，后来更是在领导的支持下，以军队律师的身份全职从事军队工程涉法案件的处理和案件代理工作。因为我是我们单位唯一一个通过司法考试的军人，所以从一开始，就没有任何师傅带教，所有的案件都是我自己去摸索。记得第一次独立开庭，内心非常紧张，我把所有的材料都形成了书面文件，将所有庭审中可能发生的问答和可能出现的情况在头脑中提前进行了充分的预演，结果毫无悬念，庭审非常顺利，效果出乎意料得好。书记员评价说，像看了一场精彩的律政剧，我设置连环发问的问题环环相扣，让坐在对面悠然自得的老律师也不得不正襟危坐，匆忙应对。这也让我更加坚信，世界上没有所谓的大律师，只有认真的律师。

从2013年到2019年，我在军队的法律顾问处担任军队律师，同时担任技术室的助理工程师，专职处理军队工程涉法案件，不仅代理诉讼案件，而且从事相关法务工作，为领导的决策提供法律参考依据，规避法律风险。后来随着工程量的加大，领导另外给我安排了助理和辅助人员，得益于领导的信任和支持，期间代理了大量工程涉法涉诉案件，一年中基本有半年时间都是在外地出差，足迹遍布全国大半的省份，案涉金额达到几十个亿，也从未发生任何法律风险失控事件。

只要方向是对的，就不怕路远！

从2011年参加司法考试，我的目标就是做律师，因为有这个强大的内在驱动力，所以我珍惜每一个案件，我愿意全力以赴地研究每个案件，让每个案件都成为精品。在此期间，面对职位提升、更优质岗位抛来的各种诱惑，说不心动是不可能的，但是如果让我以放弃工程法律实践为代价，那是不可能的。我深深地知道，任何事都不是一蹴而就的，需要积累，需要沉淀，需要十年磨一剑，才能水滴石穿。

2019年，武警水电部队改制为建筑央企，对于服役十七年的老兵，该何去何从？

实际上，对于想从事律师职业的我来说，自主择业（就是服役满18年后，退出现役，国家每月发放退役金）是最好的选择和方式，但是很遗憾，才服役十七年，差了一年，这个选项被排除。第二个选项就是计划安置（转业），同等安置到地方政府公务员岗位，这样也可保障生活稳定、衣食无忧；第三个选项，是留在央企；第四个选项，是“复原”，“复原”就是放弃国家给予的所有安置待遇，打回原籍从零开始。实际上，极少有军官选择“复原”的方式退役，据说很早以前，只有在部队犯了错误的军官才会以被动复原的方式退役。

在决定后半生的走向时，我内心十分纠结。虽然我很自信自己经过多年来工程法律实践的累积，在专业方面完全可以独当一面，但是让我直接面向未知，在临近不惑之年从零开始再次选择一条不确定的路，我的内心还是忐忑不安。在那半年里，我每晚都是辗转反侧。转业和留在央企都并非我所愿，我还是想听从内心的声音，于是我选择了重新开始，从新兵开始，再来一次！

历经千帆，从军队律师到律所合伙人

既然决定好了要做律师，那么下一步就要选择执业的城市，我将南京、上海、杭州作为律师执业的三个备选城市。那时我在律师圈子里并无熟悉的人，只能靠投简历。投了很多家后，收到某上海律所先发来的橄榄枝，律所环境和对接同事都很好，但唯一令我忐忑的是，上海作为国际化大都市，生活和执业成本都是非常高，我是否能活下去？但既然是重新开始，我本来就一无所有，为何不试试呢？我内心告诉自己。于是我去了上海。

在上海执业的第一年，我直接做的是提成律师。在上海举目无亲，没有任何的案源，一开始什么小案子都做，人身损害、交通事故、婚姻家事、协助调档等，一个案子的律师费也就是几千元，再除去律所管理费、社保、卡座费、房租、吃饭、交通成本等开支，基本入不敷出。当时又适逢全国疫情，更是雪上加霜！

刚执业的两个月，经朋友推荐，在几轮面试之后，杭州一家著名的建筑科技集团盛情邀请我去做法务总监，并且开出了不低的薪资和待遇，当时我确实心动过，也感谢公司领导的知遇之恩，但是当我再次扣问内心时，我还是更愿意做律师，还是想继续闯一闯！

当时，一位律师老前辈对我说：“你有建设工程的行业背景和专业知识，又有多年的工程法律实务经验，为什么不专做建设工程类案件呢？”我说：“如果专做建设工程案件，其他案件都不做的话，我会一直挨饿”。但这位律师老前辈说：“不要怕饿！”

在如此的困境之下，我也只能另找出路，力求杀出重围。酒香也怕巷子深。当时给自己的定位就是，保持“战略定力”，做好两个度：一、“专业度”，在建设工程领域继续深挖细耕，力求在细分领域占有一席之地；二、“曝光度”，如何让自己的“专业度”曝光出去，让更多的人知道，让更多的潜在客户知道，这个才是关键！

三年前，正是抖音等短视频流量的黄金时期，看着抖音上好多律师的普法视频，也让我萌生了在抖音上进行普法的念头。在抖音上普法，流量是关键，也就是说，你发的作品“曝光度”的前提条件就是播放量，也即要让很多人喜欢看你发的视频作品。因为工程法律知识的讲解偏小众化，比较枯燥，所以我就尝试着采取情景剧的形式进行普法（感谢十几年前的自己为当时的自己打下了一点点“编剧和导演”的底子），却收获了意想不到的效果，最初有些作品的播放量能达到几十万，甚至上百万，我的粉丝也迅速从0上升到了十几万垂直粉丝（粉丝主要都是建设工程老板、实际施工人等）。

随着工程领域粉丝的增多，我的工程类案件来源也就多了，好多工程老板都是慕名不远千里从新疆、东北等地飞来上海律所事务所当面咨询案件。

但是，这个时候又产生了新的矛盾：是做专业的工程知识主播，走网红的路线迅速收割短期红利？还是以抖音短视频带来的工程案件为基础，集中精力做好精品案件，服务好委托人，做建设工程领域的专业律师？由于个人精力有限，不能兼顾，必须有所侧重、有所选择，通过抖音短视频增加曝光度获取案源只是手段，在建设工程领域深挖细耕、做专业律师才是目的。集中精力做网红律师诚然短期内能够获得巨大收益，但是有可能会放弃专业律师的沉淀和积累。我要做的是建设工程领域的专业律师，所以每个委托人的案件我都亲自把关定向，亲自开庭。这也是我在这最近两年时间里，抖音短视频很少更新，很少开播的主要原因。

不忘初心，坚定方向，才能走的更远！

因为我专做建设工程类案件，和当时所在律所的利益冲突非常明显，而且随着工程案件的增多，培养助理带团队成了我下一步的发展方向。所以，在发展的新阶段，我就萌生了转所的想法。在军校老师的引荐下，很幸运结识了申浩！特别是和申浩创始合伙人田庭峰律师的交谈，得知申浩律所的方向是“把专业化放在首位”“申浩更欢迎只做XX案件的律师”，这和我的理念非常接近，更加坚定了我加入申浩律所的决心。

2022年6月，完成了全部转所手续，我正式加盟上海申浩律师事务所。

我律师执业的三年，也正是全国疫情的三年，在疫情中起步，在疫情中奔跑，借用我们申浩律所事务所田庭峰主任的话：“我们一直不停奔跑，不是因为前程似锦，而是因为身后的万丈深渊”。在上海执业以来，几乎每天都是加班状态，除了睡眠，都是在考虑工作。疫情三年，上海执业三年，逆风中飞扬，每年都是在进步！

自2001年参军入伍，距今已经二十二年，回首往事，其实人生中每一步都是最好的选择，就比如当时考军校学建筑工程，军校毕业后从事建筑施工，又比如曾经研究写剧本拍电影视频，再比如通过司法考试后适逢部队调整转型，投身工程法律实践。现在想想，以前走过的所有路，都是沉淀，都是积累，成功不是一蹴而就，是十年磨一剑，是坚定方向，不抛弃不放弃！

二十二年，走过的所有路，每一步都算数！

相信未来会更好，因为我们一直在路上！

值此八一建军节来临之际，谨以此文，献给我的军队、我的战友，祝愿我们国家的军队越来越强大，祝福我的战友在人生的道路上都能坚定方向，攻坚克难，敢打必胜！

本文作者：上海申浩律师事务所合伙人鲍文政律师

上海申浩律师事务所创始于2005年，是一家能够为客户提供“专业化、多领域、全方位、一站式”法律解决方案的专业化律师事务所。系全国首批同时具有专利、商标双重代理资质的律师事务所。申浩晋升为上海市高院企业破产案件二级破产管理人。

2022-2023年，申浩律所连续两年荣登国际权威法律评级机构钱伯斯（Chambers and Partners）《钱伯斯大中华区法律指南》（Chambers Greater China Region）公司/商事业务领域榜单。

2022-2023年，申浩律所连续两年荣登全球知名法律杂志《亚洲法律杂志》（Asian Legal Business, ALB）《2022 ALB China 知识产权业务排名》（2022 ALB China IP Rankings）著作权/商标业务领域榜单。2021-2022年，申浩律所连续两年荣登ALB "中国十五佳成长律所"（ALB China Fastest Growing Firms）榜单。

申浩律所荣登国际知名法律媒体《商法》（China Business Law Journal）2022年度卓越律所大奖“备受关注律所”榜单、2023年度卓越律所大奖“国际贸易”领域榜单。

2022年，申浩律所荣登《The Legal 500》2023年度亚太地区中国法域榜单。