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为什么律师行业还没被互联网改造? | 行业研讨

李华臣
2023.01.12
上海
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本文为上海申浩律师事务所创始合伙人田庭峰律师出席法天使主办2022中国合同大会分享内容的整理。演讲的主题是「进步,就是随即发生」,分享了一些他对律师行业、律师发展的看法。


01.

进步的度量衡中,若时间纬度不同,则答案完全不同


一件事情,你想做一年、和想做一辈子,其实是不一样的。

一些律师刚刚进入律师行业的时候,我会问他一句话,你是打算干多久?绝大多数的人告诉我,我是打算一辈子做律师的。但是,我发现,很多时候他做出来的事情不是像做一辈子的。

每个人需要去思考,要做的事情5年、10年以后,它是不是正确的?刚才商建刚教授有一句话我很认可——第一份工作,希望你能够想明白以后做 5 年以上。我觉得这句话很对,不要轻易选择,但是你选择了之后,第一份工作要做 5 年以上。 

2020年3月,申浩律师事务所租了上海中心的75层,又在今年的10月份扩租了港汇的37层。在这两个时间节点扩租,有很多的人告诉我——你选择扩租的时间节点不好。

我觉得你说的是对的,不过你的时间纬度跟我的时间纬度不一样。如果申浩所还要干10年、20年,我不会太在意这一两年是不是扩租最好的时间,而是我们当下该做了,就让它去发生。

实际上,2020年扩租了以后,申浩所2021年人员规模、创收都增长了50%以上。事实也证明,如果你坚持,很多的时候你加入一些时间维度,答案是不一样的。

所以我们每个人去聆听进步的声音的时候,先问问自己的内心,你如何思考其中的时间纬度。

02.

成功的人不改变方向,不停地改变方式

失败的人不改变方式,不停地改变方向


我见过很多人,他今天干这个,明天干那个。

但其实有的时候,坚持的力量会很强大。比如合同大会,如果只是干一届,肯定不会有今天的规模和体量,如果坚持,则不一样。我想这也是主办方想尽一切办法今年要照常举办的原因。

但同样的,我们每个人都面临着这样的选择。是坚持方向还是改变方式?

比如,今年做刑事案件的律师面临着非常大的挑战,但是只要坚持做好专业,未来还是会很好的,不会有太大的问题。

同样,因为今年疫情的原因,我看到一些律师在低价竞争。法律行业是专业服务业,一定要坚持专业为主,一些律师因为着急了,过多地考虑商业模式、营销。

这个时候可以再考虑一下,你的方向是什么?如果是想成为一个专业律师、坚持专业制胜的话,慢即是快,快即是慢。

每个人都会面临着各种各样的困难,但需要想明白什么是方向、什么是方式?

03.

任何人都打不过趋势


其实很多时候事情不是我们说了算的,是由趋势决定的,我们任何人都打不过趋势。

杨教授刚才提到我的一些过往经历,我自己回想过去的 20 年,有时候一幕幕还在眼前。我感觉我取得的这点成绩,并不是因为我是最勤奋的,也不是因为我是最聪明的,只能说我是非常幸运的那个人。

今天我们坐在会场里的每个人,其实也都是幸运的。在过去的二三十年里,中国法治的进步,带给我们法律人太多的机会。

但是未来还会有这种趋势吗?我觉得难了。

为什么?因为过去的二三十年里,整个律师行业在波澜壮阔式的前进,那是一个增量的时代。在一个增量的经济体里,更多的比拼创造机会和把握机会的能力。而今天或者往后的这段日子,渐渐地变成一种存量经济体。

在一个存量经济体里,意味着客户有了更多选择服务商的机会,这将更加比拼律师的专业能力,我们要认清楚这个趋势。

很早之前,我刚做律师的时候,很多当事人,甚至是企业客户,第一次接触律师是在收到起诉状以后。今天看来这已经是不可能的一件事情。那个时代已经过去了,我们需要怎么样去面对现在这样的一个时代?

现在很多的当事人都是什么时候开始跟律师接触的?我们要搞清楚这个时代的趋势。

最大的时代趋势其实无外乎要考虑互联网和高铁的影响,这也将影响我们进步的方向。

04.
目标决定行动方案

很多人并不是不理解这句话。

但在我们的工作和生活当中,我们设定了目标,设定了它的路径是1234。但这1234就变成了我们的制约,反而让我们被具体的行动方案所限制。

目标定了,行动方案是否是唯一的?这值得我们去思考。

比如法律行业,大家都在提规模化,但是规模化到底是行动方案还是目标?

在我看来,规模化只是手段,变成一家真正专业的强所才是目标。但是我们看到了很多律师事务所以规模化为规模化,这一定是正确的吗?

大而不强,也许会在未来的5年里遇到一些我们意想不到的困难。

大家在电视里都看到过冲浪,我也很想去冲浪,不过我还没有机会去做这项运动。冲浪基本有两种玩法。玩法之一是,当一个浪来的时候,迎风破浪,勇立潮头,在浪上起舞;另外一种玩法是,在浪头距离你三五米的时候,快速地从浪的底下穿过,到另外一边。

有时候,方案并不是唯一的。

律师事务所的规模化不应当是律所变强的唯一方式。

05.

我们奋勇向前,不是因为前程似锦,而是身后的万丈深渊


我们大家在这个时代面临着各种各样的困难,所有的人都是。但是这种情况下你怎么办?躺平吗?也许每个人都应该前进,往前走,所以我特别喜欢今天的主题——进步的声音。

最近看了一个关于猎人的小故事,我觉得挺像律师行业。做争议解决的律师,特别像猎人扛着一把猎枪到处转。

故事讲什么呢?两个猎人在森林里遇到了一只老虎,一个人就原地不动,另外一个人就拼命跑。原地不动地的那个人跟拼命跑的人说了一句,“是老虎,你跑有用吗?”

跑得快的人回头说了一句话——

我不需要比老虎跑得快,我只要跑得比你快就可以了。

律师行业也是这样。原来是增量经济体,更多比拼的是创造机会和把握机会的能力,但存量经济体将更加注重专业的力量和专注的力量。这种情况下,以前的获客方式和服务模式都面临着非常大的挑战。

和我们律师行业最相近的是医生行业。医生会看到一个人就说,“你要开刀吗?”“我的水平很好”之类的吗?或许我们应该跟医生一样,医不叩门、道不轻传。

我认为,目前还有两个行业没有被互联网改造过,一个行业是医生,一个行业是律师。为什么互联网还没改造律师行业?很大的因素在于律师行业高度依赖经验。

很多时候,即使我们把一个案件的办理思路告诉当事人,他自己去干结果也非常不如意。

原因在于什么?

刚刚拿到案子时律师会做一个初步的判断,但在办案过程中,对案子的判断会随着证据、鉴定等各个方面的变化不断地发生转变。

争议解决是不断做抉择的过程。我只告诉了你开始,你就能知道结尾了吗?不可能。

06.
人生就像滚雪球,关键是找到足够长的坡道和足够湿的雪

这是巴菲特的一段话,我很喜欢,我们律师行业也是这样。

比如我们杨教授所在的仲裁领域,这两年仲裁业务有大幅增长,未来发展应该会较为不错。
商事仲裁未来3-5年的量都会很大,还有破产重整、数据合规等等也有较好的发展机会。在这个过程当中,如何通过合同定制化,给客户提供有价值的、质量比较稳定的服务等等,也都有着很大的机会。

不过这可能没有标准答案。

其实在这里我给大家分享的也没有标准答案,我们一起都走在成功的路上,一起去探讨一些未知的可能。

但是这个原理肯定是对的。我希望更多地给大家分享一些原理,希望这些原理对大家有些帮助。

07.
想,都是问题,做,才是答案。

很多的时候我们做一件事情,结果并不理想,难道这就是失败了吗?我认为不是。

我们知道这样做不行,也是一个巨大的成功。你不试试怎么知道不行呢?

人生之路上、职业之路,都是一个不断试错的过程。

不断地试错,不断地纠正。只要方向是对的,我们相信每个人都会听到进步的声音,也会感受到进步的力量。




本文转自公众号“法天使”2023年1月11日推文《申浩田庭峰主任:为什么律师行业还没被互联网改造?》,原文编辑:王梦莹

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本文内容仅代表作者个人观点,依据作者个人对法律、案例以及结合自身经验而形成,不对其准确性做完全的保证,不代表申浩律师事务所的法律意见或对法律的解读。

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