前言

2022年过得似乎比往年更长一些，一年中发生了很多不寻常的事情；2022年似乎又非常的短暂，仿佛很多工作都被延误了没有做什么，一年就这样在暂停键和加速键间，不停地快速切换中过去了。

2022年对大多数的中国人而言，一半是核酸，一半是心酸。在这样一个大多数人都期盼早点过去的年份里，整个律师行业也面临着一场从未有过的特殊时间，各个方面有哪些新的变化，表面波澜不惊，实则暗流涌动，悄然则孕育着诸多新的变化，新的问题，新的机遇，除去当下疫情的原因，这些变化与问题更多的应当放在整个时代变迁的大背景下，值得在岁末之时被我们反复地复盘、思考。谨以此文反思不寻常、甚至有些荒唐、在某些事情上“失败都可以失败得如此失败”的2022年；岁末见面的问候变成了：“你阳了吗？”，似乎又一下子一起变得坦然，因为再坏的结果往往也比没有结果更好，一切似乎都有了结束的迹象，希望我们没有再一次发现认知错误，希望2023年面朝大海，春暖花开。

回首2022年，对已有40年发展积累的中国律师行业而言是极不平常的一年，因为整个律师行业从以往一直以来高歌猛进的、每年至少不低于20%的速度递增的态势，转换成为历史性的、全行业的发展开始出现停滞状态的第一年，甚至在很多的大城市甚至出现了全行业负增长。往年年底，所有的律所的管理层聚在一起，常见的是复盘今年的增长情况，展望来年的新目标。而现在，同行间更多的是想了解彼此的困难程度，和自己的情况进行对比，以让自己心安，原来大家过得都不太好。律师行业走到今天，我们也确实面临集体反思、再出发的过程。整个行业在遇到新冠疫情这样的黑天鹅事件后是整体比较焦虑的，未来何去何从？我们认为，最重要的还是要找到问题本身，当我们界定好未来5年、10年的核心问题是什么的时候，也许就随着这些问题的逐步清晰，答案会自动呈现出来；把所有资源集中在解决核心问题上，全力以赴，不惧不退，一路向上，就能在混沌中，走出一片新天地。当然，我们认为在律师行业里，角度不同，答案不同，站在不同的位置上面临的问题其实是各不相同的：

首先，对整个行业而言，律师业作为专业服务业一员，回归专业服务业的竞争本质：专业。律师业，一半是商业，一半是专业。在过去若干年里，因为法律服务需求极为强劲，律师们更愿意寻找新机会和创造新机会的过程中谋求发展，因为机会更多，发展越容易。简单地说，就是看谁能够更快更好地让客户找到自己，看到自己，这一过程更多地显示了法律行业的商业性属性。

但随着互联网数字化发展的逐步深入，尤其今年是线上法律主题直播井喷式发展，是法律直播的元年，很多的专业律师通过线上直播来展示自己的专业，输出专业观点，让更多的当事人和潜在客户了解律师、相信他们。假以时日，现在已经可以预见，由如何让客户找到律师，变成了是如何让客户愿意选择我们律师，也就是律师和律师之间的专业竞争力差异化，将成为整个行业要思考的第一大问题，这也正是我们前面提到的界定核心问题的所在。专业服务业要回归专业本身，进而就是专业差异化竞争，优势在哪里？

第二个问题，是所有的律所都要思考一个问题：这家律所依靠什么吸引青年律师的加入？当下整个律师行业是有些困难，但是整个法律行业的困难比起其他行业而言，只是我们以前太容易了。那么现在的律所最大的问题，我个人认为是如何吸引优秀的青年律师。青年律师是律师行业的希望，也是所有律师事务所未来发展的基石，因为今天的青年律师，十年后就是律师行业的中流砥柱。现在大多数的中小型律所的核心问题并不是生存难以为继，对整个律师行业发展而言，尚且还谈不到律所的“生死存亡”问题，更关键的核心问题是现在的中小型律所越来越难以吸引优秀的青年律师加入。我相信这是所有的中小型律所的负责人最大的焦虑和困惑。强者恒强，弱者恒弱，如果不能改变这一现状，中小型的律所的规模就会持续变小，这对所有的中小型律所的未来发展而言都是巨大的风险点。

第三个方面，是三四线城市的律师业之困。三四线城市的律师事务所，哪怕是走到了所在城市的顶端，也仍然面临着一个非常现实的问题：客户因为互联网和高铁的原因，可以不再局限在所在的城市选择律师了，我们的客户遇到疑难复杂问题时，例如数据合规、IPO、重大商事争议解决等等，更愿意选择大城市的律师。留给这些三四线城市的律师事务所突破发展瓶颈的出路在哪里？转换成一线大所的分所？是否还有可能寻找到其他的出路？这是摆在三四线城市的律师事务所最大的困惑，如果持续流失重要的客户和重大的法律服务机会，就会越来无法跟上法律服务业发展的脚步，沦为类似于医疗服务业中，变成三甲级医院的转诊中心。

第四个方面，是知识迭代的速度之快，对所有律师来说都面临着一个极大的挑战。知识迭代和新法律法规的调整，司法审判实践口径的不停变化和更新，以前律师是可以通过纯知识输出为客户提供服务的，但随着现在通过网络方式获取知识越来越容易，律师最宝贵的已经是通过经验的积累提供的法律服务整体解决方案与辅助决策，并且这需要很长的修炼时间，比如争议解决的经验，破产重整的经验，如何能够让这些业务领域内的律师更快地成长？哪些律师能够做到经验积累速度更快，经验将帮助其率先从竞争中脱颖而出，对正在规划未来的青年律师来说，如何成长同样是非常大的挑战。

第五个方面，对整个行业而言，如何更有效地控制成本。在过去的若干年里，整个行业都是蓬勃发展的，例如大部分律所会随着发展的进程一步步进驻更高档的写字楼，而以往在逐年增加的业绩之中，业内普遍是不太关注和讨论成本问题的，更多的是关注律所和律师们的获客能力和专业服务能力，也就是如何“开源”。但是从2023年开始，对整个行业而言，动辄20%的增长已经成为过去，在难以保持高速增长的前提下，意味着考虑如何“节流”更多。也就是说，如何有效地控制律所的成本，是2023年所有的律所管理者需要思考的重要课题之一。

第六个方面，是律所的运营方面，如何建立内部市场，如何有效地建设律所中台，同样是律所管理者的课题之一。在谈及内部市场建设、中台建设的过程当中，如果未来在律师之间能够有更好的规则和服务标准，会对律所、律师的发展有更多的助力。

第七个方面，是律所的规模化发展之困。当一线城市的大型综合性律所入围门槛将渐渐变成了1000位律师，10亿创收时，制约大型律所不再继续长大的世纪之问就是：“一个律所发展到多大时，是微笑曲线的拐点？”利益冲突发生的概率和规模化律所获客能力之间的权衡，相信就是答案。

如上所列，表面上似乎法律行业中所有律所和所有律师的问题都是相似的，但是所有律所的历史沿革不同，律师的发展轨迹不同，所处的位置不同，角度不同，看到的问题也不尽相同。以上所列的问题都有待于2023年、往后的若干年逐步揭开谜底，谁能够率先能够用行动来诠释这些问题的答案，谁就有可能更快实现在全行业内卷的当下成功“突围”。

2023年即将来临，面对这些问题，会有标准答案吗？显然没有。所有的律师、所有律所在2023年，我们相信更多的是比拼行动力、执行力。在方向确定的前提下，我们只能让子弹飞一会，没有人一开始就知道对错，合适与否？谁能够更好地控制试错成本和纠错能力，将成为整个行业当中每一位从业者的必修课。是“不做不错”？还是“越做越错”？我相信更重要的是看谁能够具备快速试错，快速纠错的能力。机遇与挑战并存，我相信这也正是这个行业在迈进2023年之时的希望所在。

申浩律所也在时代的洪流裹挟下，唯有跟上时代的脚步，如果不想退出，就没有了选择，也不可能选择，唯有一路向上，一路向前，2023年申浩律所计划做哪些事情？

一、交流产生价值。我们相信唯有面对面交流，才能产生深度交流，才更能激发出思想的火花，碰撞出智慧的结晶，三年疫情，我们少了太多面对面交流的机会。我们将上海中心75层定义为：“申浩会客厅”，欢迎全国法学院校、全国各地律师协会、各地法学会、各类法律研究机构的专业学术会议、实务研讨会在申浩会客厅举办，当然也欢迎各大法学院校的校友会、各法律媒体、各法律科技公司在我们申浩举办行业研讨和法律服务科技等相关活动，我们将免费为上述活动提供场地和必要的各种支持。

我们希望2023年，在上海中心75层，可以举办300场以上的线下各类活动；在港汇恒隆广场36层可以举办80场以上的线下各类活动；同时我们继续开办各类线上直播100场以上。

二、全力推动“云办公室”、城市合伙人计划；我们继续以有质量的规模化发展为目标，吸引全国优秀的律师转变赛道，执业关系转入上海，以上海律师的身份服务全国经济建设，尤其是欢迎以大型企业为客户，法律业务本身就遍布全国、全世界（不受限于原执业地域）的商事律师。这样我们就可以克服因避免未来利益冲突和最低质量无法保障等原因，不开设分所的同行竞争劣势，我们申浩不开设分所，仍旧有为中国顶尖、大型企业提供全国、乃至全球范围内提供法律服务的能力。

我们希望2023年，上海申浩可以吸引100位优秀城市合伙人律师的加入，大大拓展申浩律师的全国专业服务能力，也为建立申浩全国统一的内部专业服务市场奠定坚定的基础。

三、由一体化运营上升为同城化运营。我们上海申浩，连同申浩南京、申浩杭州、申浩合肥四地分所，响应国家长三角一体化发展战略，由申浩一体化运营上升为申浩全系统同城化运营，让申浩的每一位律师无论在哪个城市均可以为客户提供无差别的法律服务能力。

四、我们将在法律服务内容和服务模式上创新、法律服务产品化、标准化上狠下功夫，如何能为客户提供更加快捷、有质量的有竞争力的差异化法律服务永远是最重要的事情。

五、2020年我们申浩为交大法学院捐赠1200万，建立交大法学院申浩教学实践基地，因为疫情三年，很多设想仍旧停留在纸面，相信2023年可以付诸实际行动，为中国法学教育理论和实践脱节问题，进行持续有益的探索和尝试，相信坚持十年，不停地努力，一定可以为中国法学实践教学贡献申浩智慧和申浩力量。

六、申浩律所必须迅速提升全球法律服务能力。中国离不开世界，世界需要中国，中国律师站在时代的转折点，有责任、有义务，有能力为中国企业走出国门、参与世界经济竞争保驾护航，在与其他经济体竞争中，需要中国律师站出来，因为黄皮肤的中国律所、中国律师才更值得信赖 尤其是为已经走出国门的中国企业和中国投资提供优质法律服务；为华人全球资产配置和管理的安全和可持续发展贡献力量。2024年前，申浩律所应该会走出国门的第一步，在伦敦、新加坡、东京开设中国人主导的申浩律所国外分部，仍旧会坚持直投、直营、直管,当然也做好亏损五年以上的准备，探索未知的世界，要有更多的敬畏，更多的最坏准备。

七、前面罗列律师行业的问题时，还有些深层次的问题，暂时是无解的，例如：律师事务所的产权界定和股权流转问题，受制于律师事务所必须是合伙人制的强制法律规定，这个问题也许短期内都没有好的答案，但是我们必须研究和思考起来。人无远虑，必须有近忧，哪个律所可以解决好这个问题，就可以从制度上解决好律师所代际传承问题，就可以更稳健、长久可持续地发展。

想，都是问题，做才是答案；我们2023年计划中的工作，大多没有现成的成功案例，更多的需要我们不停地尝试，不停地总结，不停地纠错，任何事情均要做好A/B方案，但是如果不去实践，又怎么知道不行，很多的努力，也许最终的价值不在成功，而是告诉我们这样是不行的，也是成绩。

我们把这些计划写出来、告诉大家，是希望得到更多的同行认同。一个人走得快，一群人走得远，我们深知这些计划不是一个人、一群人可以实现的，需要更多志同道合的律师同仁们一起来，2023来了，欢迎一起来，申浩律所年轻，只有17岁，有很多不足，有很多缺点，也正是因为年轻，也就有了更多的可能，更多的希望......

我们在申浩等你，期待2023，期待2023申浩中有你！

新年将至，祝各位朋友前“兔”似锦，欢迎扫描下方海报的二维码，我们将再次送出申浩律所2023兔年定制红包封面哦：