随着中国律师的人数飞速增长突破75万，加上整体市场经济增速放缓，整个律师行业的从业人员都面临着前所未有的挑战。
01 法律市场增量有限，本地客户的本地业务获客难度加剧、收费下降
中国是一个成文法典国家，整体的法律服务需求没有欧美等判例法的国家法律服务需求那么大，整个中国的法律服务市场的持续增量是非常困难的。
2024虽然整个法律服务行业已经很艰难，但是未来三年，由于全球经济将继续面临着巨大的不确定性挑战，各类经营、投资主体（企业）的经营行为会更加趋于保守，导致的后果，就是整个市场经济下的交易不断减少——交易的数量是争议数量的前提和基础，没有交易就没有争议，整体市场经济各主体间的交易量下来了，争议未来三年后也会巨幅减少。
中国大部分律师的主要法律服务还是集中在争议解决，由于客户的支付能力和支付意愿下降明显，律师行业内卷加剧，必然会带来未来三年法律服务市场总业务（法律服务费）减少。
从律师行业的数据可以看出端倪。近几年全国律师人数的年均增长率都保持在10%以上，截至2023年底，北京的律师人数为52858人，根据北京两千多万的常住人口来说，北京每万人拥有律师的人数已超过20人，而同样的统计数据，上海律师已达41292人，则每万人拥有律师数量为16人左右，已与发达国家无异。
逐年上涨的律师执业人数，法律服务市场空间却没有达到与之对应的增速。相关机构统计，2017年至2022年，国内执业律师人均平均办案量由25.25件/人，减少至19.56件/人，5年间下降22.53%。
“僧多粥少”，法律服务市场就显得成为一个“缩量市场”。在这样一个大的时代背景下，律师从业人员的急剧增长，其前端的专业展示及获客就显得更为艰难，也就导致了近几年本地的律师越来越难以拓客。尤其是专注本地客户本地业务的律师，市场挤压下发展尤为艰难。
02 律师行业的本质，一半是专业，一半是商业；一半是信任，一半是尊重。
由于律师展业竞业加剧，律师的主动营销行为越来越频繁，每位企业家身边至少都有三位以上的熟识律师，以前客户选择律师考虑的最主要因素是靠谱和信任，很少会跟律师去讨价还价。但现在身边熟识且靠谱的律师朋友多了，对比法律服务内容和收费也就变成了越来越正常的事情。这就意味着法律服务的成本构成里重要的一环遇到了前所未有的问题和挑战——低价竞争。
企业越来越多地采用招投标的方式采购法律服务，例如：即便在招标文件中写明预算是100万，但在低价竞争的局面下所有参与投标的律所报价都会控制在预算金额的50%左右。鉴于企业端对于大多数提供的都是非标、结果不好比对（复盘）的法律服务，对于采购部门为主的招投标中，法律服务的价格就是最重要的影响因素之一，恶性循环，就会导致法律服务行业的收费越来越低，专业提升付出的时间等隐性成本都无法覆盖。
那么为了解决律师行业的现状，同时又适应未来的时代发展趋势，所有的律师事务所应当思考以下的问题：
第一，随着整个全球市场的加剧，国内很多行业都出现了全面过剩的现象。因此所有的企业不管是制造业还是服务业，都有寻找新蓝海的强烈的冲动和愿望。但是这个“出海”，有多层意义。对上海而言，既可以理解走出上海，也可以理解为走出中国。那么分两个层面来讲，对于走出“走出上海”这一情况，一定要去重点关注本地企业的异地业务和异地企业的本地业务。
出“海”主要的原因在于随着高铁互联网时代的来临，企业家以及企业之间的异地经营、发展的情况也越来越多，企业到处开疆扩土过程中，意味着不确定性以及风险的增加。比如说一个上海的企业，到了深圳、北京发展，遇到了争议和麻烦需要寻找律师，一般企业在当地的律师资源并不那么丰富的情况下，企业就会愿意为了寻找一个靠谱、值得信任的律师去花费更多的时间和精力。再由于法律服务的不可逆性，又没有办法对非标法律服务过程进行客观评判的前提下，企业就更愿意为这份信任付出更多的成本。
第二，任何经营主体总是愿意为新的机遇去支付更多的成本，因为在本地业务里面，随着法律服务成为企业经营的标配，大量的法律服务业务已经转化成为重复性的批量业务。在对某些企业而言，有些企业裁员50人、100人以后，公司HR久病成医，这方面的法律知识、经验都已经比较丰富，购买律师的法律服务成本中，不再是买经验、买智慧，而是仅仅因为HR比较忙或者由于企业职能定位不同，而将这一部分法律服务委外处理，那么律师的价值就会大打折扣，这就需要律师不断学习、不断接触新事物，不断成长，不断寻找新的业务机会和业务方向。
第三，申浩律师事务所在过去的几年里能够高速发展的根本原因在于长期秉持“律师是律师最好的客户，律所是律所最好的伙伴”这一合作理念，我们鼓励全申浩的律师通过和全国的律师事务所、律师展开业务为导向的合作，而非以和外地的律所进行合并的方式去扩大申浩的业务规模。
因为我们认为律所真正的价值不在于规模的大小，也不在于律所的律师数量多少，而在于律所能够承揽多少的专业业务、所内律师的人均创收的高低，律所律师的小时费率高低，以及每位律师是否能够在这个工作时间可控的前提下，得到社会的尊重和应有的报酬等，这才是衡量一家律师事务所真正对社会、对行业的价值所在。
同时，全国律师在各自熟悉的业务领域、执业地域进行有效的专业合作，可以减少客户在异地法律服务过程当中的试错成本和不确定因素。我们很多的法律服务在异地发生的时候，都是偶发、刚需、低频，这就决定了客户一旦遇到事情需要寻找律师的时候，在当地可能认识很多律师，有很多选择，但是异地通常很难找到熟悉、信任的律师，那么通过和当地的律师连接互动，共同为客户提供专业并可以信赖的法律服务，将成为一个必然的趋势。
所以申浩律师事务所基于上述因素，推出SUNHOLD优先级同业合作模式，同时为了更有质量和效率地落地，开花结果，我们将在2025年组成申浩律所全国访问团，拜访在全国各地的大中型律所，以建立更好的连接，促成申浩和全国律师同行间的专业合作。
其次，2025年申浩律师事务所将和全国的中小型律师事务所合作，共同探讨如何错位竞争，分工交换，彼此成就的新模式，从2025年开始，每个月举办一期中小律所新模式研讨沙龙，活动将主要在北京、上海、深圳举行，后续将逐步推行到全国其他城市。
上述2025年的计划，是基于过往我们针对全国律师的同业协作的多次尝试。
几年前，我们就开始整合律师在办案过程中的信息收集，包含各个法院的地点、联系方式等等，整合成上海律师执业便利手册，免费分享给全国的法律人，累计浏览量超二十万次。（申浩（上海）律师执业便利手册）。
再比如疫情期间，线下流通不便，我们为全国的律师免费查询上海地区的工商内档，助力大家展业，迄今仍在继续，累计帮助近千名律师完成争议解决的企业客户查询。（上海申浩律师事务所为全国律师同行免费查询上海企业工商内档）。
今年，我们新增了申浩全球法律服务中心暨申浩北京、申浩大湾区法律服务中心暨申浩深圳两地办公室，我们深刻理解对于律师来说异地办公、执业的困难，所以我们将申浩全体系的九家办公室对全国所有法律人开放，希望同行们在异地展业、为客户提供法律服务时，有一个可以办公、会议、活动的地点。（申浩九城办公室向全国法律人免费开放城市地标会客空间）。
我们认为，律师行业单兵作战的时代已经结束，同时也意味着，律师主做本地客户的本地业务时代结束了。2025年开始，我们希望有更多的机会和全国的律师同行一起向有法律需求的客户提供更加快速响应、全面综合的专业法律服务，尽量多地和全国律师联动，为提升中国律师的整体法律服务质量，为律师们熬过未来三五年的困难时期，贡献一点申浩力量和实践思考。
本文作者：申浩律师事务所创始合伙人田庭峰律师
申浩律师事务所创始于2005年，是一家能够为客户提供“专业化、多领域、全方位、一站式”法律解决方案的专业化律师事务所。系全国首批同时具有专利、商标双重代理资质的律师事务所。申浩晋升为上海市高院企业破产案件二级破产管理人。
2022-2024年，申浩律所连续三年荣登国际权威法律评级机构钱伯斯（Chambers and Partners）《钱伯斯大中华区法律指南》（Chambers Greater China Region）公司/商事业务领域榜单。
2022-2024年，申浩律所连续三年荣登全球知名法律杂志《亚洲法律杂志》（Asian Legal Business, ALB）《2022 ALB China 知识产权业务排名》（2022 ALB China IP Rankings）著作权/商标业务领域榜单。2021-2022年，申浩律所连续两年荣登ALB "中国十五佳成长律所"（ALB China Fastest Growing Firms）榜单。
申浩律所荣登国际知名法律媒体《商法》（China Business Law Journal）2022年度卓越律所大奖“备受关注律所”榜单、2023年度卓越律所大奖“国际贸易”领域榜单。
2022-2023年，申浩连续两年荣登《The Legal 500》亚太地区中国法域榜单。
