申浩动态
2024年5月24日下午，“桂客半月谈”第20期在申浩全球法律服务中心暨申浩北京律师事务所圆满举行，十余位全国各地律所的北京负责人参加本次活动，共同探讨“律所进京赶考，究竟为哪般？”。
中国民主法制出版社《法治时代》编委会执行主任、北京老龄法律研究会会长、桂客学院院长刘桂明在开场致辞中，表达了本次会议的五个不一般：一是讲了一个不同一般的主题，这是“桂客半月谈”第一次探讨外地律所进京开设分所；二是来了一个不同一般的地方，此次会议地点在北京一环，在皇城根，可以更近距离地感受高层的声音；三是选了一个不同一般的律所，就是刚刚成年的18岁的申浩律师事务所，是在上海中心75层被誉为“最高的律师事务所”的申浩，更是在北京皇城根接地气的申浩；四是请了一些不同一般的嘉宾，全国各地律所的北京负责人，代表性很强；五是在一个不同一般的时期，在新中国成立74周年的时期，在中国律师制度恢复重建45周年的时期。
申浩律师事务所主任、创始合伙人田庭峰首先发表了主旨发言，分享了申浩律师事务所进京发展的初衷和策略，并讲到时空对现在律师业务的助力和影响，自身对申浩所面向世界、全国布局的发展战略乃至法律服务行业的深刻认知。他介绍了申浩所从布局方面：规模上，从追求人多到追求人均；市场上，从追求一地到追求各地；格局上，追求律师与律所、梦想与行动。在互联网环境下、法律服务公司的夹击下，树立起“律师是律师最好的客户，律所是律所最好的伙伴”的意识，增加获客机会、迎接市场挑战。
傅东辉
锦天城北京分所名誉主任傅东辉回顾了二十多年来大国崛起的壮丽景象所带来的种种变革，特别提到了2001年中国加入WTO对中国经济全球化的推动作用。他进而阐述了锦天城设立北京分所是其全国化发展战略中的重要一环，并分享了锦天城在北京这20年发展历程中的战略布局、丰富经验、遇到的挑战以及取得的显著成果。
泰和泰（北京）律师事务所的创始人、执行合伙人沈志君，深入剖析了泰和泰北京办事处在2003年成立以来的发展历程。作为泰和泰体系中首家分所，同时也是西南地区大型律所在北京设立的首个分支机构，其设立具有显著的里程碑意义。沈志君认为，要在北京法律界立足，必须注重从品牌影响力到律所名称的塑造，以及律所整体品牌在全国布局中的支撑作用。他强调，差异化竞争、本地化人才储备以及多元化的策略，是律所发挥破局优势、引领社会和国家进步的关键。
海华永泰（北京）律师事务所主任张弢在发言中介绍了律所在北京开设分所面临的主要挑战，即与本土市场及资源的融合尚不够深入。他着重从五个维度——规模与客户的关系、北京与外地市场的互动、市场与人才配置的平衡、律师与律师事务所之间的协作，以及商业运作与专业服务的结合，深入剖析了北京律师业为何在全国处于领先地位。同时，他也探讨了外地律所在北京设立分所面临的挑战与困难，并鼓励与会者对这些议题进行深入思考。
段和段律师事务所权益合伙人、北京办公室负责人陈若剑，从申浩律师事务所将北京定位为全球法律服务中心的视角出发，深入剖析了外地律所在不同时期选择进驻北京开设分所的多元因素。他强调，北京作为中国的首都，其法律市场辐射全国，然而律所要在北京市场取得成功，必须面对并解决两大核心问题。首先是文化融入的挑战，律所和律师需要快速适应并融入北京独特的业务风格。其次是品牌影响力的构建，律所在进京之前，需要着重提升自身的品牌影响力，这涉及品牌、规模、市场以及人才等多方面的战略考量与布局。
申浩北京律师事务所负责人朱申岭，分享了关于申浩在北京设立分所及全球服务中心的深入理解。她认为，选择北京作为全国布局的重要支点，不仅考虑到北京的重要地位，还因为当前经济形势带来的挑战与机遇。此外，律所的布局整合和业务整合，以及整合资源、服务客户、迎合市场需求等因素，也促使了申浩的这一决策。基于律所长期发展的愿景，朱律师强调，需要深化申浩在北京乃至全国及国际的布局，发挥申浩18年来积累的资源优势，推进规模化及信息化建设，并进一步提升律所的专业履职能力和提供差异化服务的能力。
卢晓武
青海树人律师事务所合伙人、北京地区负责人卢晓武深入剖析了树人所在北京设立分所的动因。他从起初的利好政策讲起，再到中期遭遇的不利因素和挑战，最终，他们另辟蹊径，将树人北京所精准定位为“矿业行业法律服务”领域，成功化解了律所的危机。因此，卢晓武认为，外地律所在进军北京市场时，必须凸显自身的鲜明特色，这样才能在竞争激烈的法律市场中开辟出一条特色化的服务道路。
华商律师事务所的高级合伙人、华商（北京）律师事务所主任韩华指出，对于法律从业者而言，北京承载着巨大的象征意义。他结合华商律师事务所的发展历程以及个人的职业经历，详细阐述了在北京设立律所过程中所面临的品牌塑造、人才招聘、客户选择倾向以及市场竞争等多方面的挑战。针对这些挑战，他提出了“去地域化”的策略，并强调在律所发展中应树立积极正面的心态，保持勤勉的工作态度，并长期坚持正确的利益观和社会观。
天册（北京）律师事务所主任卓广平提到了律所发展的关键因素。他强调了借鉴和坚持浙商精神的重要性，即不畏艰难、走遍千山万水，同时也要学习优秀同行的经验教训，以零为起点，持续进行品牌推广。在谈及分所发展时，卓主任特别介绍了天册注重一体化与本土化相结合的运营方式，强调在律所内部管理和拓展市场需求、提高服务能力方面，都应坚持这一原则。
杨汇
靖霖（北京）律师事务所的副主任杨汇，结合自身的“派驻经历”，深入剖析了作为分所管理者在异地开设分所面临的种种挑战与困难。他通过回顾过往的经验，提出了外地律所进京发展的三大关键策略：打赢比赛、打响品牌、打出局面。同时，他也强调了作为管理者，需要拥有不甘心、不计较、不单调的三大核心素质，以确保分所的成功运营与发展。
随后，江西明略律师事务所律师曾东波、北京京顾律师事务所律师张义华、博爱星律师事务所北京办公室主任张皓也分别就“律所进京赶考”发表了自己的看法。
最后，桂客学院的执行院长、人人律集团副总裁侯瑞，对各位嘉宾的发言进行了深入浅出的总结。她强调，律所进京发展是一项既长期又复杂的任务，这需要律所的管理者具备前瞻性的视野、战略性的思维以及敏锐的市场洞察力。进京发展的主要目的在于打破地域市场的局限，推动品牌影响力的提升，并谋划布局全国乃至全球的市场。
本次“桂客半月谈”第20期聚焦了律所在北京市场所面临的挑战与机遇。在挑战方面，我们认识到市场竞争的激烈性、客户需求的多样性以及政策环境的不断变化。然而，同时也看到了北京作为全国政治、经济、文化中心为法律服务市场带来的巨大机遇，特别是其强大的市场潜力和广阔的发展前景。为了抓住这些机遇，加强行业内部的合作与交流，共同推动外地律所在北京乃至全国法律服务市场的繁荣与发展显得尤为关键。本次会议不仅为与会嘉宾提供了一个深入研讨律所进京发展问题的平台，更为推动中国法律服务市场的整体进步贡献了宝贵的智慧与力量。
本文转自公众号“桂客留言”，2024年5月26日文章《律所进京赶考，究竟为哪般？》
上海申浩律师事务所创始于2005年，是一家能够为客户提供“专业化、多领域、全方位、一站式”法律解决方案的专业化律师事务所。系全国首批同时具有专利、商标双重代理资质的律师事务所。申浩晋升为上海市高院企业破产案件二级破产管理人。
2022-2024年，申浩律所连续三年荣登国际权威法律评级机构钱伯斯（Chambers and Partners）《钱伯斯大中华区法律指南》（Chambers Greater China Region）公司/商事业务领域榜单。
2022-2024年，申浩律所连续三年荣登全球知名法律杂志《亚洲法律杂志》（Asian Legal Business, ALB）《2022 ALB China 知识产权业务排名》（2022 ALB China IP Rankings）著作权/商标业务领域榜单。2021-2022年，申浩律所连续两年荣登ALB "中国十五佳成长律所"（ALB China Fastest Growing Firms）榜单。
申浩律所荣登国际知名法律媒体《商法》（China Business Law Journal）2022年度卓越律所大奖“备受关注律所”榜单、2023年度卓越律所大奖“国际贸易”领域榜单。
2022-2023年，申浩连续两年荣登《The Legal 500》亚太地区中国法域榜单。
