2024
开启律所发展的热辣滚烫
一场法律人疯狂的春天之旅
2024年春节，贾玲的一部《热辣滚烫》引爆电影圈，随之霸榜的是“贾玲怒减100斤”的消息。
大家不仅为电影中乐莹充满活力、激情拼搏的故事而感动，也为贾玲的勇气、坚持与蜕变而震撼，热辣滚烫成为了一种新的生活方式。
2024年伊始，春天刚到，我们准备开启属于律所的“热辣滚烫”！
向内省，看到不足
用一个字总结2023年的法律行业，那一定是——“卷”。2023年大家都期待疫情过后律师行业的春天，却未曾想到是持续冰封的寒冬。大家都戏称，同行之间交流业绩，都如当年读书差生遇到差生一般心安：你也考得不好我就放心了。
从2020年开始，世界的主题变为“不确定”，不确定未来、不确定突发、不确定可能。这种不确定时代下的各行各业都在面临更大的挑战，推动着行业纷纷迈向转型以求稳定，律师行业也不例外。
就眼下来看，2024的法律行业还会存在着几个趋势：
一是法律服务的刚需市场还在日益扩大。从2019年到2021年，尽管存在疫情影响，但法律服务市场依旧迎来了快速增长，其中一部分是由于新的业务增长点（例如 ESG、数据、出口管制等等）。2020年我国法律服务行业总体市场规模已经达到1178亿，2021年突破1500亿元，根据相关机构估算，2022年我国律师行业总创收大致在1900-2100亿元之间。但是根据官方数据显示，由于律师执业人数的激增，近几年律师的人均办案数量和客单价都不升反降，“卷”字当头，僧多粥少。
二是“出海”热持续不下。截至2023年9月，中国的律师事务所已在35个国家和地区设立180家境外分支机构。其中，2023年的数量比2018年增长了47.5%。数据显示，中国境外的分支机构的数量比2018年底增加了近5成。
同样，截至去年11月，中国涉外律师也增长了近五千人，增幅超一半——在中国企业纷纷选择出海，直面全国乃至全球的市场竞争的同时，与中国企业同根同源的中国律所，必然会跟随中企一起，加快出海的步伐。
三是行业马太效应愈演，对律师协作能力要求更高。滴滴与快的的战争，消失的是其余四十几家打车公司；苹果和三星博弈，诺基亚消失在公众视野；行业里，老大和老二斗争，最先消失的反而是“老三们”。复苏元年，行业马太效应加剧，复苏的同时也加剧了内卷。近些年行业洗牌严重，只有手握充沛的资源、健康的现金流、优秀的组织力，才能够在“闭店潮”中逆流向上、迅速扩张。
企业的规模越来越大，对服务于企业的法律服务专业团队跨地域的要求也越来越高，局限在一个城市的团队已经无法适应茁壮成长起来的中国企业的各种需求。变革时代，律所必须适应新的市场规律。
以上总结的趋势，我们不难发现，律师行业的竞争正高速迈入2.0时代：律师行业由单纯的规模化，转变为适度规模化和有质量的规模化。
过去十年内，行业内律所发展的主题都建立在“规模化”的基础上。经历过三年疫情的大洗牌，律所单纯的规模化已经意义不大。之前的三十年，中国律师行业是增量市场，每个律师都有被看到的机会，而2024年的今天，增量市场转变为存量市场的法律行业，律师单打独斗的时代已经结束。
一体化经营管理，是律所的必行之路。
向远看，看到合作
何为一体化经营管理？
2024年，申浩重新调整律所架构，希望更彻底地执行一体化管理，从而在法律服务以及客户端统一实现“申浩律师服务全国”这一理念。依托三个平行的总部（上海、北京、深圳）与六大法律服务中心（天津、南京、杭州、成都、西安、合肥），可以在全国范围内给客户提供更加快捷、高效、专业的法律服务。
在此基础上，所有申浩体系内的律师只是注册地不同，而非执业地域和范围不同。
从律所层面来看，我们会搭建好所内合作体系，给予最大的支持，在品牌文化中心下设大客户服务部，由申浩律所作为一个整体统合全所的共同资源进行服务，包括联合招投标、案源全系统整合等。在未来5-10年内，降低律师执业地固化标签的影响，在全国的客户面前逐渐深化“申浩律师服务全国”的理念，拓展所内律师可触达的服务范围。 我们欢迎全国乃至全球的律师加入我们，加入申浩大家庭——“在一起，就会了不起”。 除此之外，随着律所规模化的红利逐步褪去，我们也一直在思考律师行业如何在有效、高质量控制规模的同时，加强和所外同行之间的协作，为客户提供更加便捷高效的法律服务。 对于申浩来说，同行从来不是竞争对手，而是合作伙伴。“律师是律师最好的客户，律所是律所最好的伙伴”——不只是说说而已。2021年申浩开始大力推行的城市合伙人和云办公室计划，2024年我们升级为SUNHOLD优先级合作，分为五种模式，从协作级、业务级、深度业务级别、类分所合作到直接成为分所，逐渐加深和同行之间的交流，将竞争、内卷转变为合作、共赢。
向外走，看到机会
前几天我们开启了我们的“十天十城”活动，连续十天时间，到访十个城市，与春天的脚步一起，行走每个城市，邀请律所管理者，深度交流律所经营话题，进行一场“春天的对话”。
很多人问，这个活动是不是筹备已久、蓄势待发？其实并没有，灵感来源于和法天使创始人常总的一次“茶局”，觉得春天万物复苏的时节，我们应该做点不一样的事情，给这个行业带来一点新的活力——于是一拍即合，有了这次说走就走的“两个男人疯狂的出行”。
在律所管理、律师展业的过程中，会有很多不同的问题。同行是伙伴，也是“前人”，无疑是最佳的交流对象。我们希望在这次活动中，有碰撞、有共鸣、有理解、有讨论。
2024年开始，虽然春天的暖意还未吹到律师行业，但是我们率先开启了寻找春天的“生机”之行。
生，是生长的生；机，是机遇的机。
我们选择在3月5日，传统节气惊蛰的这一天官宣这一活动，是因为惊蛰时节，代表着万物复苏，春雷始鸣，惊醒蛰伏在地下过冬的虫。
我们就是正在蛰伏的“虫”，是时候复苏，开启自己的新生。
2024年伊始，不管是乐莹还是贾玲，都开始撰写自己热辣滚烫的人生，无畏艰难，而我们在2024年的春天勇敢出行，开启属于律所的热辣滚烫时刻！
十天十城
春天之行
一路向北
不见不散
2024年3月11日（周一），“十天十城 春天之行”律所经营创新圆桌派正式启动【深圳站】！
活动将于南山区深南大道9668号华润置地大厦B座27层04-08单元北京市环球（深圳）律师事务所举行，申浩律师事务所创始合伙人田庭峰，法天使-中国合同库创始人常金光，环球律师事务所深圳办公室主任李琤，华商律师事务所主任高树，广和律师事务所主任童新，金诚同达律师事务所深圳办公室主任刘胤宏，瀛和律师机构创始人孙在辰，中银（深圳）律师事务所管委会主任孙春桥，卓建律师事务所主任杨林，大成（深圳）律师事务所主任程建锋，OPPO公司法务总监石磊（特邀观察员）（排序不分先后，更新中，以现场为准）诸位嘉宾将以真话见真心，探索律所经营创新模式！
欢迎扫描下方二维码添加工作人员微信，填写表单报名线下交流：
十天十城，春天之行
一路向北，不见不散
2024年3月11日—3月20日，申浩律师事务所创始合伙人田庭峰与法天使-中国合同库创始人常金光将开启一场为期10天的春天之行，在深圳——厦门——上海——杭州——合肥——长沙——成都——西安——济南——北京10座城市，与律师们聊聊律所经营的话题！
